您當前的位置:主頁 > 房產 > 正文

中梁地產轉航高質量:多維營銷促去化、加速回款穩發展

2021-10-16 作者:編輯 點擊:次 

“剎車?!?/p>

當有人問到世界開車最快的車王舒馬赫,賽車最關鍵的技術是什么時,他給出了這僅有兩個字的回答。

從190億到1688億,4年增長9倍,作為銷售年復合增長率高達72.65的中梁控股,有地產界“超級跑車”之稱,在剛剛過去的“十一”黃金周,中梁全國多盤傾情聯動,以“國慶狂歡惠·圓夢中梁家”為統一主題,開啟線上線下購房嘉年華,實現集團、地區、項目的統一傳播、統一發聲、統一賦能。

無論是深耕城市,還是新進城市,中梁項目均實現熱力在線,旗下200余熱銷樓盤,組織1000余場線下活動,線上開展500余場直播及專場推薦會,參與人數超百萬,來訪客戶絡繹不絕,成交捷報頻頻傳來。

不過,面對行業新形勢,中梁控股在2021年中業績會上,也已發出類似舒馬赫的“剎車”信號——“全年拿地金額不超過銷售的40,不購入區域競爭較高的項目,不會去拿地王?!?/p>

樓市資本論發現,中梁2021年的中期業績報告,正驗證著其從高復合增長勢頭,轉向倡導以“穩”為基調的高質量增長模式。在營收、凈利實現大幅增長,延續其一貫的指數型增長曲線的同時,中梁對債務優化和發展節奏的控制也有驚艷表現。

【一】風速:營收大增39

跑車之所以對男人有著天生的吸引力,即在于駕馭其呼嘯狂奔在路上帶來的腎上腺素飆升;風速是對于跑車實力最基本的衡量。

而對于房企而言,面對崇尚價值投資的資本市場,業績增長是核心要義。憑借盈利能力的勃發,中梁控股的“風速”令資本投資者眼前一亮。

今年上半年,中梁實現總營業收入329億元,同比增長38.5,毛利潤68.3億元,同比增長27。

尤其值得一提的是,從衡量公司盈利能力的凈利潤指標來看,中梁控股實現核心歸母凈利潤15億元,同比增長15;同時,公司擬宣派中期股息每股18.4港分,同比增長約13,持續回饋股東。

中梁控股營利雙增、財務向穩,還不忘回饋投資者,令人感受到公司正持續向投資者傳遞出的,比黃金還珍貴的信心。

中梁控股自業績發布以來,股價持續走高,一度沖到4.8港元。截至9月6日收盤,中梁總市值已達到169億元。

在樓市資本論看來,上半年中梁收入及利潤增速一騎絕塵,與近幾年的銷售額高速增長密不可分。

眾所周知,在房地產行業里,銷售額和結轉收入之間存在時間間隔。

這意味著,過去的銷售額決定了現在的收入,現在的銷售額決定了未來業績的釋放,更長期的業績就要看土地儲備了。

而中梁控股從2016年的190億元,到2020年的1688億元,銷售額4年增長近9倍,復合增長率高達72.65;曲線之陡峭,以至于會讓人發出反常識的感嘆。

今年上半年,中梁控股的銷售業績也持續出彩,上半年,實現合同銷售950億元,同比增長 40.3,穩居全國20強;合約銷售面積約750萬平方米,同比增加39。

截止到今年8月,中梁更是累積錄得合約銷售額1190億元,按照1800億元的年度目標計算,已實現66.11,完成年度目標是大概率事件,屆時中梁將連續4年完成超過千億銷售額。

較之中梁銷售增長幅度,其經營結構體現出的“高續航能力”,更值得關注。

一方面,上半年中梁控股的合約銷售均價為1.26萬元/㎡,較去年同期小幅增長,其主要原因得益于公司布局城市的能力提升。

另一方面,公司抓住了市場反彈窗口,加速銷售、回款,上半年項目平均去化率超70,回款率超85,為公司發展提供充足的經營現金流保障。

在樓市資本論看來,營收、凈利穩步增長,銷售質效持續提升,以及較強的回款能力,為中梁控股接下來的提升打好了基礎。

模式變化,風速穩健,這是中梁這駕超級跑車帶起的新旋風。

【二】油門:深耕長三角,產品力提升

中梁風速驚人,自然是憑借踩到最佳力度的油門。

對于房企來說,決定油門也就是銷售速度的,在于土儲和產品。土儲量大質優,產品持續賦能,二者兼備,打造出的就是超級跑車中梁的油門。

1、新增土儲長三角中西部占73

土地在哪,決定了接下來房子在哪兒;而不同區域的房地產表現,也就決定了地產公司未來的銷售去化情況。

樓市資本論注意到,在中梁業績再創新高的背后,公司也在穩健地安排糧草儲備,為其在下行周期的逆市增長提供強勁的油門動力。

今年上半年,中梁控股新增土地儲備共67宗,截至2021年6月30日,中梁總土儲6600萬平方米,未售土儲面積4180萬平米,對應貨值約人民幣5000億元;足夠支撐中梁未來兩至三年業績增長的需要,為公司后續發展提供堅實支撐。

如果說,土儲量的充足保證公司未來有地可賣,那么,土儲質的提高則可以鎖定公司未來的盈利空間。

樓市資本論認為,在基本完成全國化布局的基礎上,今年中梁控股投資方向從“擴張”轉向“深耕”,土儲城市能級快速提升。

半年報顯示,中梁新增土儲二三線投資占比達89;其中,長三角和中西部占比達到了73,海峽西岸、環渤海和珠三角占比分別為12、10和9。

全國化的土地配置和貨源結構的高能級溢價,也在中梁銷售端得到快速效果體現。

今年中梁銷售均價達到12600元/平,相比去年略有提升;這樣的業績,主要貢獻區域來自于長三角和中西部,占比達到58和22。

顯然,這些高價值土地正成為中梁中長期投資價值的壓艙石,不斷增強公司未來業績增長的確定性。

2、4.0產品賦能生活

中梁均價和業績的提升,除了依靠高能級城市的基本盤,還在于其產品力不斷提升。

樓市資本論注意到,今年3月,中梁發布“品質耕心美好”的全新品牌主張,聚焦“企業優、產品美、服務好、公益善”四大維度。

在此主張下,中梁持續推動“星海、云璟、鎏金”三大產品系落地并不斷升級,精研4.0產品,聚焦“場景迭代”、“健康探索”、“智慧賦能”等多維度,對生活場景持續賦能。

基于不斷提升的產品力,上半年,中梁也榮獲包括【GHDA環球人居設計大獎】、【德國柏林設計大獎】、【金盤獎】等在內的國際及國內數個設計獎項。

亞布力智庫研究員武亮表示,隨著供需關系邁過平衡點,以及樓市調控的常態化,房企真正進入產品層面的同題競爭;放慢速度并不意味著競爭在弱化,有遠見的優秀企業,正在全面展開產品力的升級運動。

在樓市資本論看來,土儲和產品財報數據體現不出來,但卻無比重要。外界只看到中梁很快,但沒有看到中梁拓展城市很慢,打造產品很慢,而產品的慢,成就了公司發展的快。

慢就是快。

顯然在這個產品為王的時代,中梁控股憑借產品力,在利潤、銷售進度上的優勢正在不斷顯現,值得市場給予更多的估值溢價。

【三】剎車:手握355.4億現金

彎道超車在于減速而非加速。

如舒馬赫所說,在恰到好處的時候踩剎車,才是開快車的底層秘密,而這需要超強的節奏感與控制力。

能夠發現,這一路中梁都走的很有節奏和把握,該擴張邁進的時候不曾猶豫,該放緩步伐求質量的時候也未曾冒進。

作為規模擴張中的一個重要門檻,完成千億目標是中小房企未來可持續發展的必要保障,也是其獲取融資及參與土地資源競爭的重要基礎之一。

因而中梁一度加速奔跑,在市場壟斷格局中有了立足之地。

樓市資本論研究院看來,突破千億銷售規模后,中梁就撕去了“高周轉”標簽,開始了高質量發展的道路,通過提升了運營水平,改善了債務結構,從而帶動營收及盈利水平高質量提升。

比如今年上半年,在行業陷入調控深水區,融資環境也整體收緊背景下,同行的現金流表現大多出現同比減少。而中梁卻憑借強勁的銷售和良好的回款,逆市實現現金流的正向增長。

報告期內,公司持有總現金約355.4億元,較2020年年末增加3.8,足夠覆蓋短期負債。

在高回款率和持續降負債措施的引領下,中梁控股也迎來了“三道紅線”指標的改善。

2021上半年,中梁控股資產負債率已經改善到了79.3,凈負債比率更是大降9.8個百分點至56.1,現金短債比率則達到了1.2。

  好風憑借力。

經過認真研究,樓市資本論從2021中期報可以看到,中梁在追求規模擴張的同時,公司始終注重高質量發展,在不斷“蛻變”中向前。

中梁正穩握雙向盤,穿越周期,向高質量發展目標穩健前行。


大陆国产偷柏视频_老少交玩tube少老配_亚洲综合色区在线观看_女人与zoos视频_夜夜欢性恔免费视频